如何建立一個成功的展會？
展會是一種展示產(chǎn)品和技術(shù)，拓展渠道，促進(jìn)銷售，推廣品牌的宣傳活動。展銷會對商人來說非常重要，曾經(jīng)有一位美國商人對此下過這樣的定義：在短時期內(nèi)，在狹小的空間內(nèi)，以較少的成本做大生意。對企業(yè)來說，這句話形象地概括了展覽會對企業(yè)的重要性，那么如何建立一個成功的展會呢？通常需要注意下列四個方面：
一般來說，展會時間不會太長，而且現(xiàn)場環(huán)境也會比較嘈雜擁擠。因此，要想取得好的展覽效果，下面幾點要引起大家的注意。
1.分配合理。按參展者能力、經(jīng)驗分配工作任務(wù)，進(jìn)行商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展覽資料收集等，一切事宜具體到人，主次分明，這樣才能在實戰(zhàn)中分工協(xié)作，相得益彰。
2.實地工作。對展位數(shù)量相對較少、參展商數(shù)量較多的企業(yè)而言，在展會現(xiàn)場與觀眾進(jìn)行洽談的空間會顯得較為狹小、擁擠，難以達(dá)成交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周邊的賓館、酒店租用展位，或在展位較少的賓館與客戶接洽，這樣不僅能營造出較為寬松的環(huán)境，而且能利用晚上等閉館時間更廣泛、更深入地接觸展商。
3.協(xié)調(diào)反應(yīng)。談判原則是所有人都要統(tǒng)一口徑，不得有招商政策不一致的失誤，否則會招致客商的不滿。這種情況需要事先溝通，就引起誤解的招商策略進(jìn)行深入溝通，某一具體問題該用什么樣的說辭，面對不同的經(jīng)銷商該怎么處理，都需要給出詳細(xì)而明確的方案。
四、形象禮儀。參展人員的表現(xiàn)就是企業(yè)面對顧客的表現(xiàn)，個人的表現(xiàn)，對于企業(yè)的品牌來說，并不是小事。當(dāng)市場首先是做人的，經(jīng)銷商再有實力，如果素質(zhì)太差就不能發(fā)展成代理商；同樣，優(yōu)秀的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)。
